李律师围绕上半年 “底气” 与下半年 “锐气”结合行业挑战部署发展方向。

上半年，面对律师行业竞争加剧、人均创收下滑的严峻形势，我所凭借全所努力，实现业务结构优化、人才梯队完善，稳住发展基本盘。同时，对外交流频繁有序，多位律师获优秀荣誉，所内多项建设取得实质成效。李律师肯定这些成果是国傲成员努力的结晶，鼓励青年律师珍惜成绩、抓住机会、跳出舒适圈。

下半年，从业务发展角度，需巩固传统诉讼与非诉业务，明确三大攻坚方向：一是依托现有政府法律服务合作基础，将服务网络下沉至乡镇，推进服务触角向基层延伸，打通 “最后一公里”；二是在破产业务上寻求突破，组建专业团队完善知识体系，以标准化流程提升专业度，破解业务随机性问题；三是创新青年律师培养机制，推出 “冷餐会”“青蓝会” 等跨代际交流平台，要求执业 3 - 5 年律师形成 “一专两辅” 格局，鼓励其参与法援案件锤炼实务能力。

此外，李律师强调，2026 年国傲将迎来成立三十周年，计划通过编纂经典案例集、重现创业历程等，传承从 “勤俭路到金融广场” 的奋斗精神，为律所高质量发展注入文化动力。

最后，李律师以 “纵世界倾颓，我们始终在此” 的电影台词作结，既期许律师们锐意进取，也嘱托大家筑牢团队凝聚力、坚守初心使命。

周律师首先介绍了我所以“党建促所建”的发展理念，后从“筑牢根基”、“推陈出新”、“交流融合”三个方面，介绍了所上半年党建工作呈现三大亮点：一是筑牢党建根基。国傲每月严格落实上级月度党建任务清单，沿用“党员领学+交流学习”的模式，深入领悟政策精神。同时，周律师希望未来能够深化党团联动机制，协同团支部开展党纪教育等活动，进一步增强组织凝聚力。二是推陈出新。支部计划下半年举办党课比赛，以赛代学，提升党员表达能力；联合党建共建村开展知识竞赛以强化对外交流联系；举办读书会，开展“图书互赠+心得分享”环节；周律师表示上述活动不仅营造浓厚的学习氛围，更为党员之间彼此深入交流搭建桥梁。三是深化交流融合。依托“96345”志愿服务品牌，组织党员律师长期参与公益法律服务，部分党员获表彰荣誉；跨区域党建交流取得突破，与衢州头部天赞所签订党建共建协议，为业务协作奠定基础。

最后，周律师表彰了党务工作者及全体党员的奉献精神，强调将继续以党建为引领，将党建作为律所对外交流的“金色名片”和业务拓展的重要契机，打造具有行业标杆意义的党建品牌，推动律所高质量发展。

工作开展方面，钱律师从案件情况、分所管理、团队建设，下半年发力点四个方面进行总结。关于分所的案件情况，钱律师表示，从数据来看，分所继续延续了总所在非诉方面的优势，同时，得益于分所影响力的提高，上门咨询的数量进一步增加，诉讼业务的比例也有所提升。在分所管理方面，一方面要继续以月度例会、分所夜校为载体，以问题为导向，进行交流学习。另一方面钱律师鼓励更多的青年律师积极参与各种讲课的活动中去，以讲课倒逼自身胆量和专业的提升，以讲课作为宣传自己，开拓案源的一种方式。在团队建设方面，钱律师强调，大家要时刻牢记国傲所“老带新”的团队文化，在办案过程中要和老律师保持积极地跟进和沟通。最后，钱律师表示要以讲课、合同审查、办案为抓手、为口碑，通过向潜在客户展示专业水平，加强对外交流的同时开拓潜在案源。

在分所党建方面，钱律师介绍了分所党员情况以及党建活动取得的成绩，并感谢各位律师在党建活动中做出的努力。未来，钱律师表示要继续抓好党建工作，做好对外交流，打造“社区+公益+法律”的特色招牌，依托公益服务平台，承担更多社会责任，扩大律所影响力，为法治嘉善的建设提供国傲力量。

最后，钱律师分享了自己“两山论”的成长哲学，勉励大家既要攀登“个人”的山峦，更要攀登“团体”的高峰，不啻微茫，造炬成阳，为国傲高质量发展贡献力量。

徐梦涛律师作为提成律师，在半年度工作总结中，用三个“有”概括了上半年的工作：首先，工作有节奏，上半年虽然忙碌但有序；其次，业务有成果，成功推进了重要项目并取得阶段胜利；最后，身份有转变，从授薪律师转为提成律师，心态上也寻求更多挑战。最后徐律师真诚感谢国傲提供的宝贵平台，促成了其个人成长以及专业上的成熟转变。

张博竣律师介绍了自己从新人律师到自信的执业律师的成长之路，分享了成长、自信和感谢三个关键词，回顾了与资深律师合作的经历，以及在团队支持下取得的进步。上半年，张律师在获得丰硕成果的同时精进不休，不仅处理了七起刑事案件，还开展了多次讲座授课。最后，张律师表达了对国傲律所团队的感激之情。

范佳欣实习律师分享了自己半年来经历的挑战和成长的故事并总结了自己在专业知识、工作能力和心路历程上的成长与自我超越，表达了对同事、导师和律所伙伴的感激之情，以及对未来的期待和决心。

马律师对上述各位律师的发言进行深入的点评，对大家的工作成果表示肯定的同时，也为各位律师展现出集体荣誉感表示欣慰。接下来马律师分别用“困境”“解困”“路径”“问题”四个字对上半年工作进行总结和展望。一是外部困境有认知，马律师提出律师红利已经过去，大环境不顺以及行业内卷向每位律师提出了新的挑战。二是积极“解困”有方法，马律师提出，要继续以政府法律服务和破产业务作为拉动业务增长的引擎，并通过出版杂志、开办讲座等方式拓宽国傲品牌影响力范围，在逆境中寻找新的机遇。三是发展“路径”要清晰，马律师不断强调，国傲的路径是“专精特新”，具体而言就是要打造“一专二辅”的卓越律师，要建立精细化管理的制度；要成为特色业务领域的行业标杆；要持续发扬创新思维。四是“问题”精神要牢记，马律师强调青年律师在成长过程中面对焦虑、压力时必须要学会统筹案件管理，掌握工作节奏；更要利用多种方式宣传自己，如通过电子名片、讲课等方式向外界推介自己；同时，要发挥党建力量，形成团队成员之间的良性互动。

最后马律师寄语在场各位，真正的荣耀不在过往勋绩，而在当下攻坚克难的征程，国傲人要以集体智慧书写法律服务的创新答卷，为律师行业高质量发展树立鲜活范本。