摘要：本文从树立诚信意识，学会与当事人沟通，勤奋敬业，不断学习，提高自身的专业水平，锻炼自己的语言表达能力，作好为人，摆正心态，拓展交际几个方面介绍了实习律师在实习阶段应该注意的问题。
　　关键词   诚信意识     沟通     勤奋敬业
　　实习阶段对于实习律师来说是漫长而艰苦的过程，但这是成为执业律师的必经之路。作为一名实习律师怎样面对，这对将来的影响非常巨大。实习律师不能够仅简单的帮助执业律师去处理一些机械性工作，而是需要多动手，勤动脑。正所谓“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，这个时期的良好表现将是未来事业成功的坚实基础。以下几点，是作为实习律师应该做好的要素，当然远不尽于此，笔者诉诸笔墨与同路人共勉。
　　一、要树立诚信意识
　　律师要有诚信意识。人无诚信不立，业无诚信不兴。在律师行业高度市场化的今天，诚信已成为律师行业的立足之本。只有以诚为基、以信为本、大处着眼、小处着手，方可赢得客户的信任。否则，没有诚信，律师事业不可能长远的发展。因为律师的业务来源主要靠客户介绍客户，如果律师对一个客户不诚信，失去的其实是一大片客户。如果同客户说大话，说假话，说空话，但又无法兑现，那么老客户都不再信任你，不给介绍客户，律师就要不断地开拓新的客户，这种时间和成本是很高的，律师的业务会日益萎缩。诚信表现在很多小事上，比如向客户承诺几点会面就一定几点到，如果因特殊情况无法准时到，也一定要给客户说明原因。如果把这当作小事而不重视，客观就会觉得你连守时都做不到，其他的承诺能够兑现吗？实践中，许多律师因忽视很多小事而失去客户的信任。另外对待同事也要诚信，这样同事才会对你诚信，也会帮助你。最典型的，比如新律师从助理转为专职时案源一般不足，如果你做事诚信认真，老律师就会愿意与你合作，伸出友爱援助之手。总之，应当将诚信贯彻到做人做事的方方面面，成为一种做人做事的作风。这样律师的业务才会有较快的发展。
　　二、学会与当事人沟通，加强相互信任
　　律师在办案过程中一定要重视与当事人的沟通，事情的进展如何，遇到了哪些困难，律师在想哪些办法都要及时与当事人沟通，让他了解律师的工作和努力，不要只做事不沟通，等出了较大障碍的时候再去与当事人沟通，那样的话当事人会不理解，会认为律师不负责任。
　　第一次接触业务，一般应该将精力放在对具体案件处理过程上，既要注意到办案过程也要注重办案效果，过程与效果同样重要。甚至可以这样讲，在诉讼和仲裁案件中，过程的意义要重于结果。因为“过程”是指律师为当事人提供服务、办理案件所进行的工作历程，是由律师来独立完成的工作。而“结果”则是指案件的结论，这种结论既包含律师的工作成效又包含司法机关（仲裁机构）意志，结果的决定权在司法机关而不在律师。这一点，大多数当事人都能明白。当然，当事人的目的是放在结果上，但是当事人对律师的要求却主要是放在过程上。如果律师在整个办案过程中认真负责一丝不苟，尽管结果不够理想，当事人也会对律师的工作过程感到满意。相反，如果律师在办案过程中不负责任粗心大意，尽管结果十分理想，当事人只会感谢法官而不会感谢这样的律师，律师甚至会遭到指责或投诉。实际中，为什么有的案件打赢了当事人还不太满意，有的案件打输了当事人都很感谢律师，原因就在这里。律师在沟通的过程中不要过多的质疑自己的当事人。有的律师对当事人的陈述发生疑问时，往往怀疑自己的当事人对律师隐瞒了什么，认为当事人“不讲实话”；还有的对当事人提交的证据当面表示怀疑。这种法和做法不仅不利于办案，而且会影响两者之间的关系，是没有必要的。当事人是律师的客户，他们既然委托你就已经说明对你的信任，况且人家需要支付费用报酬，既然花了钱就要打赢官司实现目的。诚然，有些当事人可能有自己的苦衷，有些问题不便启齿，有的也可能存有侥幸心理。一旦发现这种情况，应当耐心的向其解释清楚：“虚假的陈述或不真实的证据会导致败诉的后果，欺骗律师等于欺骗自己，等于自欺欺人，没有必要对自己的律师隐瞒什么”。一般情况下，当事人都能表示理解。至于个别人实在不予配合，也不必紧追不舍。
　　三、勤奋竞业，不断学习
　　新律师一定要勤奋。对于新入行的律师来讲，有很多知识、经验、技巧需要尽快学习掌握，必须勤奋学习。要做到四勤：嘴勤（要多问）、手勤（要多写）、眼勤（要多看）、腿勤（要多跑）。要抢活干，多给自己创造学习的机会。要尽可能多地接触各类诉讼和非诉讼的法律业务，学习各种各样的业务技巧和实际操作经验。要学习老律师在不少领域已经积累的很多现成的成熟的经验，增长自己的技能，避免走弯路。而且只有勤奋地做事，合伙人和律师对你的人品、工作能力才能了解，才能给你很多业务合作的机会。敬业还要求我们新执业的律师“不以案小而不为”，精心做好每一个案件和法律服务事项。作为律师应该明白，对于客户来讲，多小的事情都是大事，都是他个人遇到实在无法解决的难题才想到花钱找律师帮助。所以对待每一个案件都要站在当事人的高度为他着想，树立高度的责任心。要长期坚持不耻下问，坚持多写文章，多看书，随时学习，不辞辛苦。律师的职业的专业性要求律师要具备丰富的法律专业知识，包括法律理论知识和实用知识。要重视自身的继续教育及时进行知识更新，新法律的颁布实施、旧法律的修正和修改、新的法律业务领域的开拓，这些都需要继续去学习掌握。实践中，有的律师坚持学习，有的不重视学习，几年以后其差距就很明显。
　　专业律师的法学理论框架和学生的理论框架是两个不同的体系。法学理论，或者说任何一门学科，只有吸收为自身所用，才能称之为知识。学生时代的知识是建立在纯理论基础之上的，客观、系统是其优点。但与专业律师所掌握的知识相比，前者的稳固性和实用性就显得很单薄。专业律师的法学理论框架是建立在反复实践的基础之上。在法律条文和案件实例的映射链条上，学生或者说实习律师是一一对应关系，而专业律师则是多对一、一对多或多对多的映射关系。怎样理解呢：初涉司法实践领域的人，遇到案例，第一反应往往是以大脑中的法条找对应关系，以期得到足以简单直接的结果，而这常常是捷径误人。专业律师，首先考虑到的肯定不是单纯的法条、法理。案件的实际对法条的如何适用往往产生决定作用。一个流于肤浅，一个则深入实际。这就是用法者和背法者的区别。专业律师的映射链条上，错综着法律适用、实践经验、人际关系等复杂的因素，作为实习律师是不太可能做到的。说到底，这都是实践和经验多寡的问题。我们只有加强实践，把握一切机会锻炼，使我们大脑中的法条不再是几句单纯的“假设—处理”；如果把法条比喻成是一棵树的枝干，那么人际关系、理论知识、实践经历等就是树叶或果实，没有叶子和果实的树存在是毫无价值的。
　　四、做律师需学说话
　　做律师一定要从学说话开始，因为这是律师的看家本领。律师的能力和水平的比较差异在于，说出十句话、二十句话甚至一百句话以后。这和做文章一样，一句话二句话比不出高低来，而是一段话、一篇文章、十篇文章甚至一本书上见真功夫。律师无论在庭上还是庭下，不仅要懂得如何说，而且善于要把自己说过的用书面语言表达出来。
　　无论诉讼和非诉讼案件，几乎所有的对案件的判断、对事实、证据认识、依据的法律，项目或交易可行性与风险的预测，都需要通过我们的嘴说出来，才能最直接有效的传达到我们想要传达的对象，不论是在法庭上面对法官、检察官、自己的委托人、对方的当事人或律师，一切从说话开始，把自己知道的、认为的、想说的，简单、明了、准确、及时地说出来，书面语言仅仅是对口头表达的内容的归纳、总结、条理化、修正完善的过程，同样的要求是简单、明了、准确，而不是夸夸其谈、洋洋洒洒，最后的结果是只有你自己知道自己在说什么，别人则是不知其所云。
　　很多年轻的律师经过数年的大学教育和培养，练就了一身的本领，尤其是写文章的功夫，无论在法庭上还是法庭以外，总是坚持要把自己知道的全都说出来、写出来，不管是理论上的还是学术上的、包括对法律的理解和认识，而不是根据实际的需要和可能来说，往往会搞的当事人一头雾水，在法庭上也是真正需要说的还没来得及说，就被法官一棒打死，不允许律师浪费时间说那些对案件的实质审理没有帮助的东西。因为法官需要的就是判决书上需要的，判决书上不需要的内容，说了也是白说。无论诉讼案件和非诉讼案件都有时间和效率问题，必须在可能的时间内把该说的说出来。这正如演员在舞台上表演一样，时间和空间都是有限的，好与坏都在其中，甚至没有机会重复和返工。
　　作为一名执业律师，必须首先知道自己该说什么，然后再来解决如何说的问题，组织语言文字来表达特定的意思。台上一分钟、台下十年功，这绝非一日之功。可以说这个世界根本就不存在让一个初为律师者一夜之间成为名律师、大律师的方法。世界著名的“吉格定律”告诉我们：“除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼”。既然能称其为是定律，就是必然会发生作用的规律，做律师也一样，一切从学说话开始。
　　五、作律师先做好人　
　　美国的一项调查表明，优秀的推销员的业绩是普通推销员业绩的三百倍，资料显示，优秀推销员与长相无关，也与年龄大小无关，与性格是否内向外向无关。那么究竟什么样的人才能成为优秀的推销员呢？美国营销专家L•赫克金有句名言：“要当一名好的推销员，首先要做一个好人。”这就是赫克金营销中的诚信法则，也称为“赫克金法则”。（摘自门壑主编的《劳心者定律》）。
　　这个法则其实就是人与人之间的关系法则，对中国人、美国人、外国人都适用的法则，律师也是处理人际关系的职业，而且人一生都在关系的体验中成长，在各种关系的处理中实现自己做的价值和意义，作为律师只能选择自己做什么样的人，而不是强求别人怎么做人、做什么样的人，所以要想成为一名好律师，必须选择做一位好人。
　　诚信、宽容、原则、智慧是好人的前提，也是一名好律师的前提，没有诚信，好人无以为好、没有宽容好也是有限的、没有原则好人就没有标准、没有智慧做不成好人。好人是在一件件事的处理中、在与一个个人的交往中，点点滴滴的积累中，一个人内在自我形象的外现，得到社会的客观评价。律师作为专业的法律工作者必须清醒地知道自己不该做的事，不能做的事、做不了的事、做不到的事，然后选择自己该做的事、能做的事、能做到的事、值得做的事，全力以赴。触犯法律的事、有违操守的事、有违良知和良心的事，哪怕饿死都不能做。这是好律师起码的标准，也是作为一名职业律师一生平安和快乐的基础。
　　“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”作为一个好人，善意和真诚是皮肤，勤奋和踏实是血肉，关爱和正直是筋骨，这样的人才会在众人之中脱颖而出。不要忘记作为律师，有时一句善意的提醒，会改变一个人一生的命运，这远比我们收到的律师费更有价值和意义。最后还要相信一句话，“天佑好人”，一切都仅仅是时间问题。
　　六、实习律师要摆正心态
　　就业这个阶段对于任何一个律师来说都是一个必须走过的独木桥。任何一个律师，才走到律师事务所，不管过去是什么职业，哪怕是法官辞职出来做，都会是选择一个职业再重新就业，和大学才毕业找工作一样。 虽然可以凭借着关系找一个机制好点的所，或者选择一个熟悉的所，这样起步的时刻就可以更多照顾自己的一些特点，但是律师行业里面不会特别关照任何一个律师。在工薪制度的律师事务所中，实习律师是固定的工资，各地都会有差异，但是基本保持在基本生活保障线上。差别最大的是没有薪水的实习律师，按照律师所的收入分配制度，有一文收入都没有的，也有比一些律师收入还高的。
　　就业、职业、事业、产业的发展道路，在哲学上是可以跳跃的，不一样的人在各个阶段需要的时间和付出的汗水也是不一样的。现在回头想想，实习律师的贫穷其实不是一个必然。贫穷是自己的责任，不是做律师的代价。律师所是靠服务客户来获得报酬，而大多实习律师依赖律师事务所给予报酬；其次，律师所承担着案件风险，而实习律师相反是在律师事务所学习和提高律师执业水平，实习律师的付出有劳务和接受职业培训的双重特点，在市场规则下，实习律师收入少是必然的，有的律师所实习律师不拿报酬相反给律师事务所交钱。所以实习律师会经常发现律师事务所的主任收着大把的钞票，而自己只是可怜的看着。
　　其实深思一下，实习律师是法律制度，也不是所有的实习律师水平一定很低，需要在律师所学习和提高业务能力，也不可以简单说所有的律师所都有能力和资格承担高水平的培训。假如实习律师也有律师一样的风采和思维，简单的实习律师的法律地位是不会剥夺你和其他律师一样收入高的权利，贫穷只是因为没有做好一个全面的专业律师。
　　七、主动出击拓展交际
　　这里涉及的实习中的人际关系，其实套用人才应聘策略中的一句话就是“适时推销”。做实习律师的一个重要环节是自我推销、开辟市场。除了那些已有相当社会关系的“老”实习律师，绝大多数实习者应该说在社会上举目无“亲”，毫无人际关系可言。而在自己生活的城市中，能有互相协力的可靠的战友就剩下两个：近亲属和同学，就后者而言，这层人际关系的巩固相当重要。无论你将来有多辉煌，同学关系的含金量是任何人际关系都不能超越的。而且巩固同学间的关系相对来说比较轻松，其中原因不言自明。因此，一定要做到与同学间的密切接触和频繁联系，让他们想到你时是自然而然的想到，在你请他们帮忙时也让他们觉得是自然而然的。
　　除了同学之外，还应该交朋识友。对于每一个和你接洽的人，不必任人唯亲，也不能恃才傲物。用对待一个朋友的态度对待他们，但不要把他们都当成朋友。这就能极大的增强你的人际亲和力。持重而不失时机的在每个细微处向你的朋友、当事人包括的你的同事施与适度的关心和提醒，会让人觉得像你这样的年轻人稳健成熟富有人情味，既有社会经验又有清新气息，别人会对你加倍信赖。实习的过程我自觉是一个学会怎样做社会人的过程，一件小小的事就能反映出你做人的各个方面，所以大家认真为之、审慎为之。